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我差不多是在15年前读到的这本书，就是这本书让我意识到，让一个公司强大的不光是或者说远远不是它的核心技术，而是它独特的生产方式。
华与华要做到10亿，不是只靠超级符号理论和华与华方法就能做到的，也不是说靠合伙人机制就能做到的，而是要靠一套制造业的管理方式，靠一个独特的生产方式。
在读完《漫画丰田生产方式》的那一刻，我就立下了要成为咨询业的丰田汽车这样的梦想。
在丰田的生产方式里，我们所用到的是人机料法、转动PDCA的循环以及排除浪费、排除废动作。
所以，一直以来华与华都坚持一次做对、一次做全，坚持最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，确保我们的每一个动作都做到正确，而且都做到准确。
这样一来，我们才能在2026年实现做到10亿咨询费收入的目标。
我们兄弟俩有两个公司，一个华与华，一个读客文化。
这两个公司都致力于实现创意的工业化生产。
一说创意工业化生产，大家就感觉好像没那么高级了，是不是？其实恰恰相反，工业化生产才是最高级的，它的高级不仅在于效率，而且在于品质、在于良品率。
制造业讲六西格玛，六西格玛就是零缺陷，要求出错率不能超过百万分之三点四，也就是良品率为百万分之九十九万九千九百九十六点六。
那么，咨询业、广告业的良品率是多少呢？对于咨询业来说，方案通过了、实施了，并且在市场上取得了成功，才算是良品。
在华与华我们退了一步，只要方案被客户通过就算良品；如果提案两次才通过，那良品率就是50%。
管理良品率是我们不投标、不比稿的原因之一。
如果去参加投标，参加5次可能才中1次，那接到客户的概率才20%，这时良品率还没开始算就要先乘以0.2，再加上提案前内部的反复修改，最后综合良品率可能只有千分之一、万分之一。
按照这样分解，如果华与华的综合良品率能达到10%，我们的人均绩效就能远远超过1000万。
所以，要知道咨询业是所有行业里生产方式最落后的产业，同时这也是我们最大的幸运，我们处在一个最落后的产业赛道，所以我们也是最容易成功的。
创意这东西，很多人老说只可意会不可言传，如果不可言传就不是真正的知识。
这又回到品牌资产，品牌即言说，言说是一切存在的基础。
海德格尔说：“语言是存在之家。”
然后华与华说：“大众口语报道是品牌存在之家。”
那么，只有当我们把形成良品标准流程中的一切变成可言说、可管理、可判断时，这才是一个真正成熟的行业。
我希望借今天这个讲话，让大家再回去好好读一读《漫画丰田生产方式》，进一步加深对我们丰田生产方式的理解，把这本书真正读懂，全力以赴地投入在5S里面。
华与华做5S，是从2015年开始的。
虽然我们每周一都在大扫除，但是很多同事还是没有真正理解做这件事的意义。
我希望今天之后大家能够打扫得再干净一点，通过清扫点检，发现问题，然后持续改善，每一次都能比上一次做得更好，并且自己能说得出来好在哪里，一定要可以言说。
这样，2026年我们实现10亿产能，就完全不是问题。
谢谢大家。
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