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与超级口号“掌握关键保鲜技术”
应用到洽洽小蓝袋的产品包装上，共享洽洽超级符号的品牌资产与品牌红利；并突出“特别添加10亿活菌”
的产品差异化卖点，提出“益生菌加坚果，吃一样补两样”
的购买理由。
同样以包装为战略重心，我们设计了益生菌每日坚果的产品包装，拉上了我们的超级符号红绶带，共享洽洽超级符号的品牌资产与品牌红利，并围绕每日坚果这条银边，成功释放出了品牌边际效益。
所以企业银边产品的作用是释放品牌边际效益。
因此，作为银边的洽洽益生菌每日坚果，在没有任何广告的情况下，上市首月，销售就轻松破1200万元，第二个月销售又翻了一倍，突破2000万元。
▲洽洽小蓝袋
随着新品销售的巨大成功，我们很容易就想到是否要投资广告把新品做大。
在企业的经营过程中时常会遇到这样的十字路口问题，那我们是如何思考的呢？
第一，要明确自己手里到底有多少资源。
我们时常会听到这么一句话：“企业在传播上要投入足够多的资源，将定位植入顾客的心智中去。”
可是这句话成立的前提是企业要有足够多的资源，而这几乎是不可能存在的，我们会发现自己永远是在资源不够的情况下工作的。
第二，产品的成功不要“原因”
，要“真因”
。
我们非常清楚，洽洽产品的成功是因为金角产品小黄袋的成功，带动了第二个银边产品益生菌每日坚果的销售，而小黄袋的成功是因为投资了“有油哈味，就是保鲜不到位！
洽洽掌握关键保鲜技术”
这句话，所以我们在这句话上的投资是固本。
益生菌每日坚果是一种产品组合的创新，是很容易被模仿的，而真正的品牌是无法模仿的。
如果我们放弃了对小黄袋每日坚果的投资，就等于放弃了对根本的投资，最后反而会失去连接品牌文化原力的通道。
因此，为品牌“培根固本”
，才是正确的投资选择，应该把企业的全部预算继续投资在小黄袋每日坚果上。
在下完这两步棋之后，我们就要开始为未来布局，下第三步棋。
我们发现了洽洽原有的一款产品——每日坚果燕麦片。
我们将它重新命名为：洽洽早餐，每日坚果燕麦片。
跳脱出原来的想象，直接杀入早餐赛道。
我们还放大了洽洽的品牌信息，继承“洽洽，掌握关键保鲜技术”
的品牌资产，既建立了统一的早餐符号，又能让它享受到前面品牌资产所带来的边际效益，还能让洽洽早餐的包装反过来为“掌握关键保鲜技术”
进行二次投资，一箭三雕。
重新设计每日坚果燕麦片作为洽洽坚果的第二个金角产品打入市场。
新包装全新上市后，业绩立马突破8位数，再次取得耀眼的增长数据。
至此，洽洽的“三驾马车”
诞生了。
小黄袋作为金角产品，小蓝袋是边际效益，洽洽早餐是新赛道。
▲每日坚果燕麦片新旧包装对比
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