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和“活动方案宣贯”
的时候，十几年来区域已经习惯了自助选择的形式，也就是说总部往往会提供两三款新品，或者若干个营销方案，各个区域的老大、负责人根据自己的偏好选择采购新品，或者是否执行活动。
这个在餐饮客户中也很常见，就是把“宣贯会”
做成了快消行业的“订货会”
，区域老大们变成了“经销商”
。
这种形式的效果往往非常差，因为每个人都在根据自己的偏好下决策，而且并不一定知道选什么是对的。
对于总部来说，明明拥有万家规模的门店，可如果每一次新品上市，各个区域都在推不同的产品、各打各的，采购的规模优势首先就没有了，品牌宣传上也很难形成全国整齐划一的声量。
发现这个问题之后，华与华的项目组就率先将工作课题从“策划营销活动”
调整成“确保活动100%执行，提供宣贯会的解决方案”
。
我们的目标就是：全面落地、全面执行、宣传动员、全员支持。
华与华能够持续服务客户，找对、找准课题，就是一个核心原因，即员工的核心能力。
明确了要为华莱士提供宣贯会的解决方案之后，我们的同事开始和客户一块儿开会，并且从我们自己跟客户的一次次提案会上总结经验，最终我们探索出了一套行之有效的内部路演服务标准流程，并且通过这个服务，改变了要提供多个新品给区域老大们选择的情况。
提供多个方案本身就是一种“超量生产”
的浪费。
不仅如此，我们在第一场内部路演，就实现了活动产品“订货量”
增长80%的效果，所有区域负责人都信心满满，准备大干一番事业。
华与华标准会议服务产品，内部路演有5大步骤：
第一步：理论培训。
第二步：方案讲解。
第三步：执行说明。
第四步：最强现场。
第五步：道场体验。
为什么是这5个步骤呢？华与华在写海报、包装文案的时候，强调要有“购买理由、购买指南、购买指令”
。
当一个海报、一个包装上的文案能够提供这“三个购买”
的时候，消费者就会不由自主地像滑滑梯一样滑到收银机。
宣贯会其实就和我们销售产品一样，把我们的“方案”
销售给来参会的人，让他们一路滑到收银机，“方案讲解”
就是提供“购买理由”
，“执行说明”
就是提供“购买指南”
，“道场体验”
就是“购买指令”
。
不仅如此，我们像对待顾客一样，把这场会议的声势做大、体验做到最好，大家都是西装革履地来到酒店，获得超出预期的会议体验和落地服务，以及全面执行方案的理由和支持。
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