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第四条，要人重复购买，就得培养他的消费习惯，给他再来购买的理由。
第五条，要重复买的频次更高，就要记忆更深刻，刺激更频繁，来的理由更多。
第六条，愿意多花一点钱买，就要人认同你、信任你、喜欢你，还有点愿意“打赏”
你。
这一条非常重要，没有这一条，就没有盈利。
生意的最高境界，就是四个字：货真价实。
货真，是品牌让消费者相信你真；价实，是既没有宰客，也没有卖不出价，一切都是最好的安排，良性循环。
第七条，不仅自己买，还推荐别人买。
这是重点，更是华与华方法的超级重点。
因为华与华说，不做传播做播传，关键是要把消费者转换为传播者。
第八条，不管我卖什么，他都买。
这一条是最多人纠结，也是最多人犯错误的地方，所以他们盲目地去做所谓细分定位品牌。
所有多品牌都是万不得已，实在是用不了一个品牌，否则能投资一个品牌干成的事，为什么要分散投资呢？葵花集团当年有12种儿童药，所以企业专门做了一个儿童药的品牌叫“葵花康宝”
，但是我们给葵花做的第一件事，就是不要“葵花康宝”
这个品牌，而是只用“葵花”
一个品牌。
这是我做的很重要的决定。
按理说儿童药应该单独设立品牌，因为有前面的经验。
修正和神威，这两个企业当年实力都非常强，修正有个儿童药品牌叫“修修爱”
，神威有一个儿童药品牌叫“神苗”
，结果都没有做起来。
其实要想再做几个新品牌是很难的。
别说现在，就是在当时我们还基本能承受这个广告费用的时候都很难。
为什么呢？假定我用了“葵花康宝”
这个品牌，用5000万去做它，做不起来，花一个亿去做，也不一定能做出来，而同时葵花药业就少了一个亿的投资。
“葵花康宝”
这头没做起来，葵花药业又受损失，这个对企业本身非常不利。
华与华曾经为很多企业处理过这类问题，比如推动新东方取消了“优能中学”
和“泡泡幼儿”
品牌，全部统一为“新东方中小学全科教育”
；建议洽洽发展坚果等其他品类时继续使用洽洽品牌；建议公牛发展其他电工产品时一律使用公牛品牌。
第九条，一直买，终生买。
培养终生顾客，计算顾客终生价值，这个是品牌的最高成就。
第十条，临终前留下遗嘱，嘱咐儿女们接着买。
这条是我加的，别人能不能做到我不知道，但华与华能做到。
华与华的经营理念有一条：“成就一个家族，辅佐两代企业家。”
华与华关注二代传承。
第十一条，品牌偶尔出了点差错，消费者也能原谅，照买不误。
这是品牌最重要的功能之一。
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