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案例35以退为进，一幅画卖出三幅画的价钱
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一位商人带着三幅名家画作到美国出售，恰好被一位美国画商看中，这位美国画商认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时间的收藏肯定会涨价，那时自己一定会发一笔大财。
于是下定决心，无论如何也要买下这些名家画作。
主意打定，美国画商就问商人：“先生，你的画不错，请问多少钱一幅？”
“你是只买一幅呢，还是三幅都买？”
商人不答反问。
“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”
美国画商开始算计了。
他的如意算盘是先和商人敲定一幅画的价格，然后再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能便宜点，多买少算嘛。
商人并没有直接回答他的问题，只是脸上露出为难的表情。
美国画商沉不住气了，说：“你开个价，三幅一共要多少钱？”
这位商人是一位地地道道的商业精，他知道自己画的价值，而且他了解到，美国人有个特点，喜欢收藏古董名画，要是看上什么东西，是不会轻易放弃的，肯定会出高价买下。
并且从这个美国画商的眼神中可以看出，他已经看上了自己的画，于是商人心中就有底儿了。
他漫不经心地回答说：“先生，如果你真想买的话，我就便宜点全卖给你了，每幅3万美元，怎么样？”
这个画商也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多出，便和商人还起价来，一时间谈判陷入了僵局。
忽然，商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就把画烧了。
美国画商看着被烧的画非常心痛，他问商人剩下的两幅画卖多少钱。
想不到商人这回要价口气更是强硬，声明少于9万美元不卖。
少了一幅画，还要9万美元，美国商人觉得太委屈，便要求降低价钱。
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