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大家都在反复讲营销理论、品牌理论，但很多人却是在盲人摸象，今天说这个理论，明天又说那个理论。
还有，现在很多品牌理论并不能完整地解剖完一个品牌，不管是独特的销售主张，还是品牌形象，它们不能像4P理论说营销那样，完整地说清楚品牌。
也正是如此，就给了华与华一个使命，当然也是一个机会，让我们来建立完整的品牌理论。
第二个故事，是小马过河。
这主要是对我们的客户讲的。
经常有人问：“你们咨询公司，都在讲成功案例，那华与华有没有失败案例？”
我说：“这个问题，你问反了，你应该问有没有成功案例。
因为很多都失败了，我只能告诉你我成功了。”
为什么？因为企业的成功或者失败，都是它自己的事。
不是说它找哪个咨询公司，它就能成功。
你来找我，我只能保证踏踏实实给你干活，然后你老老实实付钱，至于成功或失败，那都是你自己的事。
以前总有人问我：“西贝到底是不是你做的？”
我的回答只有一个：“不是，西贝是贾国龙做的，华与华是我做的。”
所以我们给客户分享成功案例，并不是在告诉客户，你来找我你就一定能成功。
做战略营销品牌咨询，就像小马过河，人各有命，各自为各自负责，别人过得去，不代表你就能过得去。
我们只卖苦力，不卖奇迹，不想忽悠任何人。
找我们做咨询的底线，就是如果咨询费打了水漂你也认，你就来。
找华与华做咨询，不需要准备其他的，准备好咨询费和做好失败的准备就行了。
第三个故事，是熟能生巧。
华与华的活儿其实就是个熟练工种，就像卖油翁“唯手熟尔”
。
华与华是一个风险偏好极低的公司，我们自己不会随便下赌注，也绝不会拿客户的身家去下自己的赌注。
我们做所有的事情，都是先胜后战，用的是不败兵法。
而且华与华开的“药”
，基本都是自己先吃过，所以大家可以放心吃。
第四个故事，是庖丁解牛。
今天我们要讲品牌理论，那就要像庖丁解牛一样，是经过自己反复实践后，掌握的技巧和理论。
而且这个理论要能完全穷尽品牌的所有事，并且条理之间能相互独立，了了分明，机关算尽。
只有这样，才能称得上是理论。
3.华与华品牌三大原理
在发布华与华品牌理论之前，我先给大家科普下品牌的基础知识，也就是《华与华方法》里的品牌三大原理。
3.1品牌第一原理：社会监督原理
华与华的品牌第一原理，是社会监督原理。
品牌为什么会存在？经济学中用博弈论来说品牌：品牌是企业为了给顾客提供惩罚自己的机会，而创造的一种重复博弈机制，目的是给顾客惩罚自己的机会。
所以我说，品牌就是一个承诺，如果我违背了承诺，如果我的产品质量出现问题，你就可以惩罚我，最低的惩罚就是顾客下次不买了。
那么在这个理念下的企业，往往还可以通过主动加大对自己的惩罚，来赢得顾客的信任。
我们要诚意正心，要有随时自罚三杯，而且是拎壶干的态度。
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