天才一秒记住【爱看小说】地址：https://www.antiquessd.com
所以政企机构对安全的响应速度是最强的需求，我们就创作了“奇安信，安全快一步”
这句品牌谚语。
第二个问题，B2B品牌符号怎么做？往往业务越抽象，符号就要越形象具体。
在人类历史的长河中，代表安全的文化符号有很多，而其中原力最强的就是虎符。
虎符是中国古代帝王授予兵权和调发军队的信物，最早出现于春秋战国时期，到目前已经有2000多年的历史了。
虎符分成两半，一半在皇帝手里，一半在将军手里，只要虎符能匹配、能合上，那就有权力调动兵权，所以虎符代表着中国古代历史上最高的权力——兵权，同时又代表着最机密的安全认证。
我们把奇安信品牌嫁接到虎符身上，就激发了虎符身上蕴藏两千年的文化原力。
而且我们还修改了虎符身上的铭文。
大家看这三组数字，从左到右是1101、01、1001。
这是和网络安全有关的摩尔斯密码，就是奇安信拼音的首字母QAX。
这样奇安信的超级符号——虎符就诞生了。
▲奇安信的超级符号
我们说B2B企业不能只卖冷冰冰的产品，还要能传达有温度的、人格化的品牌形象。
比如华与华，如果我们只传播一个“华”
字标，大家对我们的记忆还会有这么深刻吗？不会，只有在我们的广告画面上，每次都出现真实的、有血有肉的华与华兄、华与华弟，大家对我们的记忆才会深刻。
所以我们创作了一个品牌角色叫“网安一哥”
，现在奇安信上下都非常喜欢“网安一哥”
这个角色，在线上线下很多场景中应用，它已经成了奇安信的终身品牌代言人。
这样就有了品牌谚语，有了超级符号，又有了品牌角色。
B2B品牌就做完了吗？不！
这只是前菜，下面我要再讲三个方法论，对B2B品牌有重大的价值。
1.3价值之轮每一轮的输出，都是为了让客户更好地了解你的品牌
第一个叫价值之轮！
价值之轮从最中心开始是产品价值，往上是服务价值、体验价值、知识价值、梦想价值，共分成5个轮次。
◎1.3.1产品价值
首先是产品价值。
我们说企业即产品，B2C的产品往往比较直观，但是有的B2B产品就相对抽象，尤其是奇安信的安全产品，有几千个，都存在于数字空间内，看不见、摸不着，而且很难描述清楚，所以能把奇安信的业务产品描述清楚是品牌传播的关键。
在这里又回到常识，在应对网络安全的一个真实攻击事件的时候，一般会分成三个步骤。
第一，发现预警；第二，规划部署；第三，真刀实枪地对抗。
经过这三个步骤，我们就可以把产品分成三大类别，分别是发现类、规划类和攻防类。
把几千个产品分成三大类别，非常了不起，这个是奇安信市场部做到的。
在把产品分类之后，华与华就用刚才讲到的“安全快一步”
的品牌谚语，分别为三个类别赋予了购买理由。
第一，“发现快一步，守好安全第一线”
。
第二，“规划快一步，让安全少走弯路”
。
第三，“攻防快一步，掌握安全主动权”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！