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第五章四大“五年品牌管理”
实例一厨邦酱油
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1.厨邦500万大奖赛现场演讲
▲厨邦500万大奖赛现场演讲（周庆一）
1.1厨邦奇迹——从地方酱油品牌到全国一线重量级品牌
华与华的经营理念是“悦近来远，终身服务”
。
所以品牌五年计划并不是说要合作5年，5年只是一个起点，目标是终身服务。
那么今天的4个案例谁最接近终身服务呢？听说另外几个项目最少的才几年，而厨邦是12年。
在这12年的合作中，华与华助力厨邦从一个地方酱油品牌发展到全国一线重量级品牌，销售额从10亿发展到超50亿，成为厨邦绿格子食品王国。
无论从企业本身的增长，还是从行业的影响力，厨邦案例堪称一个奇迹。
1.2厨邦食品王国的百年品牌基石
◎1.2.1超级符号“绿格子”
，让厨邦一夜之间成为亿万消费者的老朋友
2010年，当厨邦找到我们的时候，酱油市场竞争十分激烈，厨邦酱油的原包装在货架上很难被发现，品牌名也不易传播。
厨邦作为一个地方酱油品牌是如何异军突起，成为全国一线的超级品牌？
2013年第一版《超级符号就是超级创意》里说：有没有一种创意能够让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友？说的就是厨邦。
可以说没有厨邦案例，就不一定有华与华超级符号的理论体系。
华与华就是为厨邦创意的餐桌布绿格子的超级符号。
消费者可能不知道厨邦，但却都知道绿格子。
看到绿格子，消费者就立刻觉得这是一个熟悉的、亲切的品牌。
首先，绿格子极大地提高了产品的能见度。
因为人在超市里是在两排货架中间穿行，所以看货架商品是从45度视角往前看。
我们用绿格子包着厨邦酱油，这样包装就在45度角视线上连成一片绿格子的阵列，创造了鹤立鸡群的优势。
其次，绿格子极大地提高了品牌的传播效率。
在华与华，我们要求超级符号能被描述，被描述才能被转述。
很多品牌设计出一个logo，说都说不出来是什么，那怎么传呢？比如我家小孩可以打酱油了，即使不认识字也没问题，可以说：去打一瓶绿格子的酱油。
这样，绿格子就一举解决厨邦酱油被发现、被传播的问题。
◎1.2.2用品牌谚语释放产品优势
但问题又来了，当消费者走到厨邦酱油面前，怎么让产品自己就把自己卖出去呢？这就要靠我们的品牌谚语和产品包装。
品牌谚语要求一句话说动消费者，并绕开消费者心理防线。
所以品牌谚语不仅要是口语，还要是顺口溜。
就像“饭后百步走，活到九十九”
让人无可辩驳，没有心理防线。
而厨邦原来的广告语叫“金品质，味生活”
，这句话是书面语，不是口语，消费者听了就没反应。
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