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营销的本质就是传播购买理由(第2页)

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是一句来自母体的购买理由,超级词根是“爱干净”

当一个人看到街上一排经济型酒店的时候,其中有一家说“爱干净,住汉庭”

,这便马上会触发他的母体行为,他立刻就会觉得自己是一个爱干净的人,会住一家干净的酒店。

“爱干净,住汉庭”

上海虹桥机场附近汉庭七宝二店白天实景,坐飞机也能看见“爱干净,住汉庭”

怎么放大“爱干净,住汉庭”

这个购买理由呢?什么叫产品包装呢?一家酒店的包装应该是什么样的呢?一家酒店的包装,最重要的地方,就在楼顶的霓虹灯,所以“爱干净,住汉庭”

这六个字在楼顶要放到足够大,字体要足够粗,灯光要足够亮,这就放大了这家酒店的购买理由。

因此,购买理由一旦发生改变,产品就一定会改变,因为产品就是购买理由。

当我们做一个产品包装的时候,我们首先要考虑,这个产品是通过什么手段、什么元素进行包装的。

一本书的包装元素有哪些?有封面,有腰封,有前勒口,有后勒口,有书脊。

一个酒店的包装元素有哪些?楼体是它的包装,楼顶广告牌也是它的包装。

我们应该如何使用这些包装元素来放大这个产品的购买理由,这是包装需要思考的所有问题。

同时,包装还是最大的媒体。

一个商品最大的媒体就是包装。

一个好的包装设计,顶过在中央电视台打10亿元的广告,因为每一个包装都是最精确地直达它的购买者,它的到达率是100%。

抓住这些包装的媒体属性,去放大它的购买理由,事实上可以最大范围地激活母体活动,也能最深刻地回到母体,把产品和品牌植入母体当中,最终成为母体的一部分。

如果“爱干净,住汉庭”

这六个字不是最大限度地放大竖在楼顶,这个产品的购买理由就得不到最大限度的传播,因为消费者是通过购买理由开始与产品沟通的。

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