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其次，更是坚持的典范。
厨邦坚持12年，核心创意不动摇。
很多企业是年年想搞新创意，拍新广告。
品牌部感觉今年如果没拍个新片子，像白拿了工资似的。
人们每年都在换新的创意，其实不知道一个创意坚持50年是什么样的效果。
有些客户也因为我们拒绝拍新广告片，甚至终断和我们的合作。
这是非常痛心的损失，而厨邦没有让我们损失。
厨邦酱油的广告一个创意、一个文案，坚持了12年都没有改变。
这也是我们最感激厨邦的地方，能够勿忘勿助，一直以来没有忘记是如何成功的，也不急于求成而拔苗助长。
1.3产品战略围棋模型，助力企业实现持续增长
超级符号，百年企业。
百年企业从超级符号开始，绿格子超级符号奠定了厨邦食品王国可以发展百年的品牌基石。
那下一步该怎么走？
这也是我跟大家分享的第二点：如何实现企业持续增长？
其实就是一件事，下围棋。
大家知道，华与华是一家代表中国智慧的咨询公司，我们的企业增长模型也是运用中国智慧的战略游戏——围棋，将企业增长战略的路线可视化。
对厨邦来说，中国4500亿的调味料市场就是我们的棋盘，产品就是我们的棋子。
我们就是通过这盘棋，助推厨邦实现12年连续增长，打造出超50亿的厨邦绿格子食品王国。
这棋怎么下？战略就是下围棋，金角银边草肚皮。
厨邦酱油作为第一个棋子，点出了金角制高点，建立了绿格子的品牌资产和知名度，为其他的调味品类创造了优势的平台与条件。
再围绕金角拉出一条银边，这里的产品放上符号就能卖，收割边际效益。
最后中间的草肚皮市场，就用超级符号镰刀来实现反复的收割变现。
所以在2010年，做活了厨邦酱油的金角之后，我们就要思考：拉出哪一条银边来释放边际效益？
产品开发往往是一个4P的再平衡。
我们有两个顾客，消费者是我们的顾客，渠道商也是我们的顾客。
而我们发现厨邦卖酱油的经销商同时也卖粮油。
我们是不是也可以通过为渠道商开发产品，来开拓市场？
那如何为渠道商开发产品？有一个著名广告词叫“没有中间商赚差价”
。
这就是绝对的伪命题。
如果没有中间商赚差价维持该平台的运营，它一天也开不下去。
华与华和高校合作编撰的《简明营销教程》中提出：渠道的本质，就是相互依存的组织统一体。
渠道在词典中的原意是“河道”
。
对企业的营销而言，水源就是产品，开发河道就是建设渠道。
产品的利润越大，水流更强，河道也就越宽。
所以一定要让中间商赚差价才是正确的商业思维，而且要让中间商赚得更多。
于是我们就避开和大型粮油企业在低端调和油市场进行价格竞争，开发出中高端“100%纯花生油”
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