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我们不投标、不比稿，我们的业务战略就是守株待兔，来的都是客，给钱就干，不给钱就不干，什么时候给钱什么时候开始干，什么时候开始拖钱什么时候停止干。
这5条原则是我们一直坚决坚持的底线。
我们能有一个健康的经营，就是因为我们从一开始就讲了，我们要的就是钱。
有些企业为什么会“死”
？就是因为客户太多，为了得到客户而损失了钱，有些客户签给你的前提就是不给钱或者是可以欠钱，但每一个客户企业都必须配备人力资源，这样的恶性循环就会拖死企业。
▲华与华合作年限超过5年客户
过去20年我们合作了237个客户，目前留下的还有60多个，也就是说我们20年的客户留存率大概有25%。
那么，我们要求下一个20年，我们的客户留存率能够达到50%。
按照目前的发展，未来20年，我们至少会签约合作1000个客户。
1000个客户，50%的留存率，就是500个客户。
如果客户平均咨询费为1000万，那我们每年的咨询费收入就能做到50亿。
在这237个客户中，一共有15个客户的合作时间达到了5年，但是有的中间断过，还有几个客户，像蜜雪冰城、傣妹火锅、梦百合、爱好文具和奈瑞儿，今年刚好是合作的第五年，但是第五年还没结束。
合作进入第六年，项目组才能参加品牌5年管理大奖赛，所以其他客户都不在我们这次的参赛名单里。
1.华与华的经营哲学
我们把首届华与华500万品牌5年管理大奖赛放在华与华20周年庆，这也是华与华哲学和价值观的体现。
华与华的哲学，就是儒家哲学，主要有四点：志有定向、勿忘勿助、日日不断、滴水穿石。
这是我希望传达给我们所有客户和全体同事的。
▲华与华哲学
志有定向，王阳明说持志如心痛，因为我有这个志向，一旦偏离了这个志向，我的心就会痛，我就要赶紧回来，因为只有回到我的志向上才是我的舒适区。
勿忘勿助，勿忘就是别忘了每天都要坚持；勿助就是不要拔苗助长。
我特别喜欢德鲁克，他说过一句话：人们往往高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了30年、50年所能取得的成就。
很多企业每年都会定一个销售目标，而且往往会定得很高。
但华与华恰恰相反，我们从来没有销售目标，我们的要求就是按部就班地去做，我们的底线是不死就行。
当我们的目标是不死就行，我们就能实现战略自由，就能按照既定方针去做。
就好像我们这个500万大奖赛，是4年前定的，在今年这种严峻的情况下，我们依旧顺利举办了。
昨天为了防止突然被封闭，我和所有参赛选手都在公司打地铺睡了一晚，我们就是始终按照自己的节奏来。
日日不断，滴水穿石。
我们每年在虹桥机场都有超过1000万的广告投入，新冠肺炎疫情期间虹桥机场没有人，刚好我们的合约也到期了，供应商就问我们是否续约。
我就说：“干吗不续约？虹桥机场可以没有旅客，但不能没有我！”
因为我定了那里，我就要安心地待在那里。
这就是日日不断、滴水穿石，你不能说你滴几滴就停了，然后再又接着滴几滴。
决定在那儿，你就要保持一直在那儿，日日不断。
2.庖丁解牛说品牌
我用四个成语故事来说说目前品牌咨询行业的现状。
第一个故事，是盲人摸象。
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