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克刻牌小儿止咳糖浆的战略任务是建立“克刻家族”
的品牌。
“Ke～Ke～”
也从克咳胶囊品种品牌声音符号，转换为克刻品类品牌声音符号。
第三步，推出克刻牌感冒止咳糖浆。
它的战略任务是将克刻品牌价值放大到感冒药的范畴。
这种战略思维方式，我们称为“华与华围棋模型”
。
我写了一首打油诗：
战略就是下围棋，金角银边草肚皮。
金角占据制高点，银边拉出包围圈。
目标指向草肚皮，天下归心成大局。
在围棋棋盘的中间，我画了一把镰刀，称为“战略镰刀”
。
用战略布局建立品类品牌，最后在整个品类收割草肚皮，获得边际效益的最大化——草肚皮效益。
克咳胶囊是我们落下的第一个子，占了一个金角，做活了。
克刻牌小儿止咳糖浆是银边，顺着克咳胶囊占据的根据地，拉出了一条边际效益。
克刻牌感冒止咳糖浆是我们站的第二个角，也做活了，准备拉感冒药的银边，但这个时候没有继续往下走，停止了在非处方药领域的投资，因为它的财务回报不如处方药，董事会的脑袋里没有装着我下的这盘棋。
在葵花药业，我们走得远一些，基本上把架子搭了起来，它目前也实实在在是中国儿童药的第一品牌。
2007年给葵花儿童药做的规划，我们分了非处方药、处方药、保健食品、儿童个人护理品和其他，一共五个业务板块。
以非处方药为启动战略建立品牌，收购形成处方药产品线，然后发展保健品和儿童个人护理业务。
华与华自己的围棋模型也是一样。
第一个金角，是咨询服务；第二个是书籍出版，《超级符号就是超级创意》的出版促进了咨询业务的获客，而“华杉讲透中国历史智慧”
系列的出版，则把品牌的影响力扩大到更大范围。
2019年，连续推出第三、第四个产品，就是培训业务和百万大奖赛，都非常顺利。
这种顺利，可以说是之前咨询和出版所积累价值释放的边际效益，其本身也成为咨询业务新的获客渠道。
也就是说，我们把本来需要付出的获客成本，比如为吸引客户转化而举办的讲课和研讨会，全部打造成可销售的产品，变成本为收入。
华与华核心价值观的第一句话是“不骗人”
，我们说收钱就收钱，没有给一些有影响力的人免费，又利用他们的影响力去收另一些人的钱。
这也有助于建立我们的价值观品牌。
2.产品开发
▲产品开发
产品的本质是什么？一般说是消费功能或价值。
营销教材上讲，消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。
如果有别的更方便、更便宜的方法得到那个孔，他就不一定买钻孔机了。
这在营销上叫替代品，以区别于竞争品。
竞争品是其他钻孔机，替代品不是钻孔机，是别的能得到孔的东西。
这个解释的确有启示意义，但是，它不是一个指导性很强的方法。
我们说，产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。
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