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比如华与华的原则——不投标、不比稿，就是为了降低外部交易成本。
哪些企业必须走投标比稿流程呢？简单地说就是“大公司”
。
按照经济学原理，企业规模越大，内部交易成本越高，因为他们老板缺位，相当于没有决策者，任何事没人负责，拿合同要投标比稿，定方案还会无数次会议都定不下来，他们什么也干不了。
我为了盈利，就不能和他们合作，除非他们按我们老板坐镇企业的规矩，否则，就等于把我的交易成本提高到他们的水平，那就是死路一条了。
关于这一点，我经常讲一句很本质的话：我们要的是钱，不是客户；让你赚不到钱，甚至收不到钱的客户不能要。
否则，你就会死于客户太多。
回头说营销日历，营销日历首先就是降低了外部交易成本。
我们还是以“双11”
为例，全中国的消费者都等着这一天，严阵以待，大肆抢购，这就是把外部交易成本降到了最低。
而且你只做一年是不行的，一定是每年都在这一天，才能形成“品牌习俗”
，成为社会的风俗。
现在流行一个词叫“私域流量”
，也可以说，营销日历就是你的私域流量，是你的“品牌风俗圈”
，有一群消费者，按你的日历来生活，奉你为正朔。
营销日历更能降低企业的内部交易成本。
因为企业每年都在同样的时间做同样的事，人人都知道该怎么干，这就降低了培训成本。
这一点可以说是太重要了！
一家餐饮连锁企业，可能有几万甚至十几万的一线服务员，总部策划了一个营销活动，必须培训到每一个人，这是十分艰巨的任务。
为什么不能固定下来，要想一出是一出呢？我们需要那么多花样翻新的创意吗？每年都想新创意，只是起副作用而已！
但是，很多人都有发挥副作用的需求。
首先广告公司、营销咨询公司就有。
我也遇到过这种情况啊！
客户问：“明年做的事情跟今年一样，那我们还付钱给你做什么呢？”
我说：“付钱让我管住你们，不要搞新创意啊！”
对方不一定买单，我因为这个失去过不少客户。
所以，我如果不是有“不骗人，不贪心，不夸大”
的核心价值观，和“以道事君，不可则止；用之则行，舍之则藏”
的儒家哲学，我也不会去推广我的“营销日历”
固化思想了。
除了外部的广告公司、咨询公司，企业内部的市场部、品牌部，同样有制造工作的需求。
“制造工作”
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