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像张仪、范雎、李斯之辈，大都布衣出身，他们以自己的才华或一技之长，被任命为客卿而加以擢用。
秦王根据他们各人所建的功绩，再决定究竟何时授予何种官职。
如张仪，惠文王五年拜为客卿，惠文王十年正式任相。
范雎也是在做客卿数年之后，转拜为相。
也有快的，如蔡泽由客卿登相位不到一年。
当然，不能排除有些客卿会因种种原因不能迁转为官。
所以，国君任命客卿带有试用的性质。
这样，虽然吕不韦以前秦国不流行养士，但秦国一直有任用异国人才为官的传统，并在小篆
此基础上到战国中期又形成了客卿制度。
这不仅吸引了六国人才源源不断地入秦，也使秦国走出了一条与东方各国存在一定差别的选拔任用人才的道路，为广泛接纳四方卓越超群之士发挥了积极的作用。
四、“逐客令”
与《谏逐客书》
正当李斯被拜客卿，积极向上攀登的时候，突然平地掀起了一场风波，几乎葬送了李斯的远大前程，同时差一点儿毁弃了秦国几百年来招揽士客的传统制度。
原来，秦国挖出了一个奸细，奸细名叫郑国，从韩国而来。
他针对秦王喜欢大兴土木、修建工程的心理，劝说秦国建一条宽大的水渠引泾水入洛河。
韩王让郑国实施这一阴谋，是想用浩大的水利工程来消耗秦国的国力，滞缓秦军东进的步伐，从而可以给自己多一点苟延残喘的时间。
韩国的“疲秦”
计划一经识破，立即引起秦国统治集团的不安。
尤其是那些王室贵族，他们眼见东方各国的才俊之士纷至沓来，抢夺自己的饭碗，谋取本来属于自己的利益，早就嫉恨在心，这时更压抑不住心中忿忿不平的情绪，纷纷叫嚷：“将外国的宾客一律驱逐出去，他们都是奸细，是被派来从事间谍活动的。”
年轻的秦王政也按捺不住了，生性多疑的他担心那些外来的宾客坏了他的统一大业。
于是，下发了一道“逐客令”
，命令在秦国的所有外来宾客全部限期离境。
这一道逐客令，迫使不少人才离秦而去。
李斯也打点好了行装，准备离开。
然而，他思量再三，总觉得不甘心。
终于下了决心，为秦王，也为他自己奔秦而来的宏愿，他要站出来说上几句话，遂写了那篇著名的奏章《谏逐客书》。
在这篇《谏逐客书》中，李斯辩论雄劲，辞章华美，实为千古文章。
兹录如下，以飨读者：我听说官吏们建议驱逐客卿，我私下认为这是个错误。
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