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当流量和变现出现不均衡的时候,就会促使这条商业街不断进化和升维。
当人流太大,一定会促使人们开更多店铺或者店铺升级;当店铺开得太多人流不够,店家一定会想办法采用各种措施来引流,如同水多了加面,面多了加水。
互联网相对于过去的商业,存在一个重大的变革,就是过去我们无法创造出“街”
,我们只能通过商业持续繁荣,许多商家共同创造出这样一个生态。
如今最大的不同是,可以通过互联网业务来创造出“虚拟商业街”
。
有了基础的“流量+变现”
模型之后,越来越多的新玩法陆续出现。
比如互联网时代大名鼎鼎的三级火箭模型,包含了三个维度:
第一步,搭建一个高频的流量业务;
第二步,在形成流量的过程中,沉淀商业场景,筛选潜在客户;
第三步,促成潜在客户的交易,完成商业闭环。
此外还有更加复杂的升维形态——流量池模型(该模型来自杨飞所著《流量池》),基本逻辑如下:
首先通过业务A形成流量,只不过流量形成的过程中,不是直接去变现,而是通过“养”
(用户关系维护)的过程,让原先的普通用户沉淀下来,慢慢变成品牌的粉丝。
这些粉丝具有强大的势能,能够实现更多转化、更多复购及更多裂变。
当企业从一维变为二维之后,不仅是增加一个维度这么简单,而是出现了质的变化。
一个一维形态的企业,就会停留在一维形态上,很难继续发展。
但是一个二维形态的企业,就不会长时间停留在二维形态上,而是会不断地从n维升到n+1维,从而实现不断的升维进化。
美国的六大互联网巨头FANGAM(Facebook、苹果、亚马逊、奈飞、谷歌、微软),都是从一个简单的逻辑出发,不断升维进化,发展成现在的商业帝国。
Facebook类似于腾讯,可以称之为美国版腾讯。
苹果公司看上去像是一家硬件公司,但它的商业模式可以称为硬件领域的腾讯。
苹果通过抓住用户体验的需求,来构建硬件终端的流量,然后基于该流量,实现自身和盟友的变现。
亚马逊就像一个加强版的京东,奈飞像一个长视频会员制的抖音,谷歌比较特殊,它是一个双核心战略,类似于百度+微软的模式,既有搜索业务产生的线上流量,还包含了安卓操作系统形成的基于硬件的流量。
以上六大公司都可以用“风林火山”
模型分析其发展逻辑,感兴趣的读者可以自行分析一下。
16.3巨头的进化逻辑
阿里巴巴跟腾讯升维进化的底层逻辑是什么?虽然同样是互联网巨头,但如果用“风林火山”
模型去分析就会发现,两者的进化逻辑是不同的。
阿里巴巴与腾讯分别抓住了互联网最核心的两个要素,腾讯所专注的社交,是互联网流量的最大来源,因此我们将其称为“倚天剑”
,阿里巴巴抓住的是线上商品交易,是互联网最强的变现通道,我们将其称之为“屠龙刀”
。
阿里巴巴存在一个长期以来的心病,叫作流量饥渴。
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