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对待刘备仅以宾客相待，并无任用之心。
曹操大军方动，刘表便病故，群臣推举刘琮继位。
刘琦与刘琮之间裂隙公开。
得知曹军南征，刘琮起初意图抵抗，但属下多劝其归降。
傅巽进言道：“曹操以朝廷之名行统合天下之事，我等若加抗拒，便是违背大势；将军新登其位便与国家代表的曹操相抗，实力相差悬殊；欲借刘备之力阻挡曹操，更不可行。
况且对于刘备而言，若不能敌曹操，自身将无处立足；若能抗曹，又岂愿屈居将军之下？”
刘琮闻后认为此言合理，无论胜败，自己眼下之位俱难保全，于是决定归顺曹操。
刘琮既降，刘备唯有仓皇逃离。
奔走至南阳长坂一带时，刘备遇见孙权遣来的使臣鲁肃。
孙权早己有所筹谋。
其初掌孙家基业之际，鲁肃便进言：“汉室难以复兴，曹操亦不易铲除。
我等应稳守江东，静观时变。
趁北方多有事端，先除黄祖，再伐刘表，握取长江天险，方可图谋帝业，进而一统天下。”
荆州局势急转，令孙权预见战火即将延至江东，但他面临双重难题：其一与刘琮相似，若自行起兵，缺乏正当名分；其二关乎实力。
刘琮麾下十余万众不成而降，使孙权深感压力。
曹操本就势大，现又平添十多万兵力，其实力将增至何等地步？
鲁肃见到刘备时，惯于奔逃的刘备正遭逢生涯中最困顿的境遇。
以往每逢追兵紧逼，尚有一处可投，此番却不知何处方能容身。
曹操恐刘备抢占存有大量军备的江陵，遂派五千轻骑疾追，在当阳长坂一带，刘备弃家眷于不顾，仅与诸葛亮、张飞、赵云等数十人逃至汉津，幸遇关羽船队，得以渡沔水，同刘琦所率万余人会合，共驻夏口。
鲁肃力主孙刘联盟，初见刘备便宣扬江东稳固，力促双方携手抗曹。
诸葛亮此时主动请行，建议刘备允其出使东吴，寻求与孙权结盟。
当时孙权屯兵柴桑，静观局势。
曹操料定荆州战事将毕，遂致书孙权威吓，自称领兵八十万欲与东吴“同猎”
。
诸葛亮见到孙权时，孙权正陷于主降之声的围困中。
诸葛亮办理外交既不凭财物，也不靠谄媚，甚至免去恭顺奉承，首言要孙权在战与和之间明确立场：“方今时局纷乱，然有实力争衡天下者，仅将军、刘豫州与曹操而己。
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