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阿大忍不住问道。
阿二也皱着眉头说道：“是啊，姑娘，那些顾客要么觉得我们是新店，不放心；要么觉得精品药材太贵，不愿意尝试。
再这样下去，药铺可怎么经营啊？”
苏念念也看出了姐姐的难处，拉着苏晚晚的衣角，小声说道：“姐姐，别难过，会好起来的。”
苏晚晚心中也有些失落，但她知道，越是困难的时候，越不能放弃。
她深吸一口气，安慰道：“大家别灰心，新店开张，顾客有疑虑是正常的。
我们只要坚持品质，做好服务，总有一天会得到顾客的认可。”
她仔细分析了开张遇冷的原因：一是自己年纪轻轻，又是外地来的，顾客对她的医术和药铺的信誉不够信任；二是青溪县己有几家老牌药铺，顾客己经形成了固定的消费习惯，想要改变他们的选择并不容易；三是精品药材价格较高，虽然品质出众，但顾客没有亲自体验过，不愿意轻易尝试。
找到问题所在后，苏晚晚心中有了对策。
她对阿大和阿二说道：“明天开始，我们推出一个优惠活动。
凡是前来购买普通药材的顾客，买满五两银子，就赠送一两精品甘草；凡是愿意尝试精品药材的顾客，首次购买可以享受八折优惠，并且承诺无效退款。
另外，我会在药铺门口设置一个免费义诊的摊位，为过往行人免费诊脉、解答健康问题，让大家了解我的医术，也了解我们药铺的药材。”
阿大和阿二听了，眼中重新燃起了希望：“姑娘，这个办法好！
这样一定能吸引更多顾客！”
苏晚晚点了点头，又说道：“阿大，你明天去集市上买一些宣传牌，把优惠活动和免费义诊的消息写上去，放在药铺门口和附近的街巷里；阿二，你负责整理药材，确保每种药材都摆放整齐，标签清晰；念念，你还是负责接待顾客，给顾客递茶倒水，让顾客感受到我们的热情。”
“我们知道了！”
三人齐声说道，心中的失落一扫而空，取而代之的是满满的干劲。
当晚，苏晚晚躺在床上，辗转难眠。
她知道，接下来的几天至关重要，若是优惠活动和免费义诊还不能吸引顾客，药铺的处境将会更加艰难。
但她并没有放弃，她相信自己的医术和药材品质，只要坚持下去，一定能打动顾客。
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