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这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。
现在的人不知道有多少人知道西铁城。
我对这个公司印象深刻，是源自他们做的一个宣传。
那是在1985年5月的一天，有很多人聚集在澳大利亚某闹市区的广场，大家都向天空仰望着，不知道在看什么。
问了几个人才得知，原来几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告：为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定的时间内空投手表。
而且允诺，空投的手表质量绝对值得信赖，要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了，顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取相当于此表价格十倍的现金。
凡是知道这条消息的人，都不愿意错过这次机会，万一捡到了坏手表，还可以去领取手表价格十倍的现金。
于是，大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点，为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。
人群中，不知是谁高喊一声：“来了，来了，直升机在那儿！”
只见一架标有“西铁城公司”
字样的直升机盘旋在广场上空。
两幅巨大标语伴随着“唰唰”
巨响从舷门滚落出来。
一幅是：想要无烦恼，请用西铁城手表。
另一幅是：观产品好坏，请看百米高空赠表。
广场上的人都高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。
结果，坏表持有者寥寥无几。
澳大利亚市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了，无不交口称赞该表的质量。
甚至连该产品中最普通的款式，也被人们吹捧成了是澳大利亚市面上最好的手表。
依靠此举，西铁城公司取得了轰动性的效应，很快就在澳大利亚市场占据了相当大的份额。
西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动，首先是因为他们具有创造性、消费者以前很少见过调动直升机做广告这种形式；其次是商品赠送的方式也比较新奇—高空赠表，而一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。
还有一点，也是最重要的，就是坏表可以换取表本身价格十倍的现金，这一点抓住了人们的心理。
人们认为从那么高的地方投放下来，又是手表，一定会摔坏。
如果拿到的是摔坏的赠品，那就没什么意义了，而这一点也正是西铁城公司的用意所在，就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。
可见，要想让别人知道自己公司产品的好坏，就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球，进而打动其心。
造势的秘诀是什么，利用机会创造出强大的态势，从而形成最大的影响力，这就是造势的诀窍。
但是，造势也要讲究尺度和诚信，造势太过，反而会适得其反。
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