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王亚茹疑惑。
“对！
营销！”
李铁柱脑子飞快转动，“比如，开业头三天，全场九折！
买满五十，送一双尼龙袜！”
“送袜子？那成本……”
王亚茹下意识计算。
“舍不着孩子套不着狼！”
李铁柱解释，“这叫引流，让利给顾客，先把人气做起来！
人气就是口碑！”
他继续灌输新概念：“还有，搞个‘会员登记’，买过东西的，记下名字地址。
下次有新货，咱们可以想办法通知他们！”
王亚茹眼睛慢慢亮了：“这……这想法好！
让顾客觉得咱们惦记着他！”
“没错！”
李铁柱赞赏地看着她，“还要注意服务细节。
顾客试衣服，多夸几句。
不合适，耐心帮换。
要让她们觉得，在这里花钱，舒心！”
他总结道：“刘耀宗那些人，脑子里还是‘货卖出，钱到手’那套。
咱们要做的，是‘经营客户’！”
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王亚茹彻底被他的思路折服，之前的担忧一扫而空，取而代之的是跃跃欲试：“我明白了！
就按你说的办！”
两人一边讨论着具体细节，一边走出百货大楼。
夜风微凉，却吹不散他们心头的热火。
走到分别的路口，王亚茹停下脚步，低着头，脚尖碾着地上的小石子。
“铁柱……”
“嗯？”
“你……你刚才说，要一步步走到市里，走到更远的地方……”
她声音很轻，带着不易察觉的颤抖，“那……你身边，会一直……是我吗？”
李铁柱心头猛地一震。
他停下脚步，转身，郑重地面对她。
路灯昏黄的光线，在她脸上投下柔和的阴影。
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