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他狐疑地打量着李铁柱：“天下还有这等好事？你小子……不会是骗子吧？”
李铁柱不气不恼，掏出自己的个体工商户营业执照复印件（这是他特意准备的）：“大哥，您看，我是县城‘丽人服饰’的，有执照，正规经营。
就是想把生意做大点，找几个靠谱的合作伙伴。”
营业执照上鲜红的印章，增加了几分可信度。
汉子将信将疑地接过样品，犹豫了半天，才勉强答应：“行吧……就……就试试。
可说好了，卖不掉你得拿走！”
“一言为定！”
李铁柱心中稍定，留下了样品和写好的建议零售价。
然而，接下来的遭遇就没那么顺利了。
第二个摊主是个满脸横肉的壮汉，听明来意后，直接把样品扔回给他，嗤笑道：“滚蛋！
老子卖啥货用你教？谁知道你这玩意儿是不是偷来的！”
第三个摊主是个精明的老太太，拿着衣服看了又看，却把价格压到了李铁柱的进货价以下：“小伙子，你这价太高了！
便宜点，我都要了！”
李铁柱耐心解释成本和品质，老太太却只是撇嘴摇头。
一整天下来，他跑遍了柳林镇集市所有卖衣服的摊子，磨破了嘴皮子，遭受了无数白眼、质疑和嘲讽。
最终，也只谈成了最初那一家，还有另一个看着样品质量确实心动、愿意少量拿点货试试的年轻摊主。
拖着疲惫的身躯，顶着凛冽的寒风骑摩托返回县城时，李铁柱的心情是沉重的。
现实的困难，远比他想象的要多。
乡镇市场的闭塞、保守和对他这个“外来者”
本能的不信任，像一堵厚厚的墙。
晚上，回到摊位，王亚茹看着他被风吹得干裂的嘴唇和眉宇间的倦色，什么都没问，默默递上一碗一直温在炉子上的热粥。
李铁柱喝了一口，暖流顺着喉咙滑下，才缓缓开口，声音有些沙哑：“不容易。
……就谈成了两家，还是代销。”
王亚茹在他对面坐下，轻声说：“两家也是好的开始。
凡事开头难。”
她拿出账本，仔细记录了今天支出的油费和餐费，然后看着李铁柱：“明天还去吗？”
“去！”
李铁柱没有任何犹豫，眼神重新变得锐利，“换个镇子！
我就不信，这么好的货，找不到识货的人！”
，！
第二天，他去了更远的红旗镇。
这一次，他调整了策略。
不再挨个摊位漫无目的地推销，而是先观察，挑选那些摊位干净、货品相对整齐、摊主看起来比较灵活的作为主攻目标。
并且，他不再仅仅强调“广州货”
、“新款”
，而是更具体地描述面料优势、穿着效果，甚至结合王亚茹平时在摊位上的销售话术，教对方如何向顾客介绍。
“您看这衬衫，领子挺括，穿起来显精神，配这条裤子，年轻人最：（）激荡1985：从卖蛋到首富
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