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，没想到在这八十年代初，就已经嗅到了类似的味道。
单一的零售终端，在面对这种蜂拥而上的模仿和价格冲击时，显得如此被动。
王亚茹也蹙起了眉头。
她管理账目，最清楚利润的变化。
虽然目前靠着口碑和老客还能维持，但长此以往，确实堪忧。
“那……怎么办？咱也降价？”
她提出最本能的反应。
“不能降！”
李铁柱断然否定，“一降价，咱好不容易树立起来的‘质优’牌子就砸了！
而且，跟那帮搞次货的拼价格，咱拼不起！”
他在狭小的摊位里踱了两步，忽然停下，转过头，眼中闪烁着一种王亚茹熟悉的、名为“破局”
的光芒：“亚茹，你说……咱能不能换个思路？”
“换个思路？”
王亚茹不解。
“他们不是模仿咱，跟咱打价格战吗？”
李铁柱嘴角勾起一丝带着狠劲的弧度，“那咱就跳到他们上头去！”
他走到王亚茹面前，身体微微前倾，压低声音，仿佛在宣布一个重大的秘密：“咱不跟他们挤在零售这一棵树上吊死！
咱……做批发！”
“批发？”
王亚茹睁大了眼睛，这个词对她来说有些陌生和遥远。
“对！
批发！”
李铁柱越说越兴奋，思路如同打开闸门的洪水，“你看，现在周边县市，甚至下面的乡镇，有多少想卖衣服却没门路拿不到好货的小贩？他们只能从市里的二道贩子手里拿那些又贵又旧的款！”
“咱有去广州的渠道！
能拿到最新、最好的货！
咱把量做大，成本还能压下来一截！
然后，以比零售低、但比那些仿货有竞争力的价格，批给那些小贩！”
他用手比划着，仿佛眼前已经出现了一张辐射周边的销售网络：“让他们去卖！
去跟那些仿货竞争！
咱在后面，稳稳地赚批发的差价！
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