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诸葛亮令人将夏侯懋带来，命他去冀县劝降姜维。
夏侯懋刚走出蜀军军营，就遇到许多逃难的百姓，得知姜维已经投降了诸葛亮。
夏侯懋大惊，立即去了天水城，将姜维投降诸葛亮的消息告诉天水太守马遵。
这天夜里，蜀军前来攻城，夏侯懋和马遵在城楼上看到带兵的蜀将正是姜维。
耳听为虚，眼见为实，他们终于确信姜维的确投降了诸葛亮。
实际上，这是诸葛亮的计策，攻打天水的姜维是军士假扮的，夜里天黑，没有人能看清楚，便误以为是姜维。
冀县被魏延围困，缺兵少粮，姜维焦急不已，见蜀军正在往军营里运粮，便出城劫粮，不料中计，不仅没有劫到粮食，反而丢了冀县，只得投奔天水。
马遵骂道：“我已经知道你投降了诸葛亮，你还敢来送死！”
于是下令放箭。
姜维一头雾水，又百口莫辩，转头向上邽奔去，但上邽守将梁虔也不接纳他。
姜维无可奈何，只好往长安走去。
半路上，诸葛亮亲自率兵截住他的去路，叫道：“姜维！
还不投降吗？”
姜维思索良久，觉得自己已是走投无路，只好投降了。
诸葛亮大喜，说道：“我一直在寻找能够继承我的事业的人，今天终于找到了！”
姜维投降之后，使用反间计[109]，挑拨天水守将梁绪、尹赏与夏侯懋、马遵的关系，促使梁绪、尹赏出城投降。
夏侯懋、马遵大败，逃往羌胡城。
曹睿得到夏侯懋接连战败的消息，急忙召集文武百官商量对策。
司徒王朗举荐大将军曹真率兵迎战，又毛遂自荐担任军师。
曹睿便命曹真为大都督，雍州刺史郭淮为副都督，王朗为军师，曹遵为先锋，迎战蜀军。
曹真在渭河以西安营扎寨，与王朗商议退兵之策。
王朗说道：“明天两军对阵，凭我几句话准能劝降诸葛亮。”
第二天，两军对阵。
王朗来到阵前，请诸葛亮前来搭话。
诸葛亮坐着小车来到阵前，看见对面是一位白发老者，旗号上写明是司徒王朗，立刻便明白了王朗意图。
王朗拱手施礼道：“久闻先生大名，今天终于有幸谋面。
先生也是明白事理的人，为何无缘无故侵犯我国疆土？”
诸葛亮答道：“我奉皇帝诏命，出兵名正言顺。”
王朗说道：“天下归有德之人所有是天经地义的事。
从桓帝、灵帝开始，朝纲大乱，国家有灭亡的危险，百姓也生活在水深火热之中。
幸亏有我朝的太祖皇帝，统一天下，平息混乱，让百姓过上了安定的生活。
由此看来，我朝皇帝占有天下，也是天命所归，众望所归。
我听说先生自比管仲、乐毅，又为何违背天理天命和百姓意愿，出兵侵犯我国？我国国富民强，精兵良将成千上万，你们这样的小国怎能匹敌？我劝你放下兵器投降，我保你获封侯爵，人人皆大欢喜，岂不更好？”
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