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的嘴脸。
韦荞联系申南城几家银行，都吃了闭门羹。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;事实证明，韦荞不愧是从福利院一路走向首席执行官的逆袭型选手，“从挫折中来、走向胜利的对岸”
，是她的看家本事。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;韦荞想了一晚，很快拿定新主意：既然本地银行不肯，那就找外地银行。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;这是一个构思绝妙、也很疯狂的主意。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许立帷听了，摘下眼镜，捏了捏鼻梁，他也需要压压惊。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“韦荞，你认真的？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“认真的。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“太难了，你很难做到。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一般来说，本地银行向本地企业贷款，才是常规操作。
一来，有相互扶持的基础；二来，对经济促进效果明显，当地政府也会牵线搭桥，尽到“政—银—企”
的桥梁作用。
一旦去了外地，这些优势都将不复存在。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但，所谓剑走偏锋，就是在劣境之处，逆风翻盘。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;韦荞赌的筹码只有一个：外地招商引资的软肋，税收落地。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。
遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但道森不同。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”
的形象，韦荞赌的就是这点家底。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。
会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;此话一出，招商引资的同志们大为心动。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;税收大户来了！
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;招商部门亲自出面，向银行施压。
一时间，韦荞压力大减。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。
韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。
只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但韦荞有韦荞的逻辑——
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“许立帷，你看问题不能这么搞。
正向思维才有出路：销量不好怎么办？搞贷款发展。
贷款到手、发展起来、销量上升，才能回到正轨。
到时候，贷款怎么来的、用什么手段来的，还重要吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;许立帷觉得，这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因：她和岑璋一样，都是胆量过人的天才型选手。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;开会谈判、实地参观、磋商细节，双方一谈就是半个月。
最后一步，敲定合作条款，最考验谈判功底。
放贷多少、利率多少、期限多少，每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。
韦荞和许立帷轮番上阵，和银行你来我往，双方都在苦撑。
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