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“首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游”
他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：“不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同”
。
“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少”
李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：“我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的”
。
“有没有考虑过代加工？”
派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：“港城品牌，内地生产，廉价轿车”
。
“呵呵，您盘算很长时间了吧”
李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：“领导，可以谈吗？”
“当然！”
薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”
“哈哈哈！”
众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李主任的商业才能”
。
“那你算是捡着了，一般这种会议我们都是关起门来谈的”
薛直夫并没有在意这里有很多外人在场，甚至是在李学武的默契眼神下，知道了他的意图。
今天在场的，根本就没有闲杂人等，对于这个项目即便是不的，也不会乱说出去。
“那好，我就谈谈关于轿车制造业合作的意见”
李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”
。
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”
。
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”
。
“我明白”
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”
“是这样的，您的理解正确”
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”
。
“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”
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