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罗锐恒在项目例会上很快看了一眼报告，在粗粗扫过冗长的数据后，他直接翻到了最后一页问：“所以赛玲娜，你是在告诉我渠道回扣仍然大量存在，这对齐佳意味着什么呢？”
赛玲娜回答得不是很好，有点临时编排的感觉。
罗锐恒教训道咨询公司最终要给客户提供的并非只是数据，而是可以实施的建议。
吴瑞刚帮腔说：“是不是意味着有很大改进渠道利润的空间。
如果这些回扣但凡降下来一两个点，齐佳财报上的净利润数据就会漂亮很多。”
朱莉也点头表示赞同。
罗锐恒不置可否，问王晓菁的看法。
王晓菁一看罗锐恒似乎并不认可吴瑞刚这想当然的结论，就鸡贼地用了排除法。
她猜他想要听的可能是相反的意思。
可是又不能显得自己太能，让其他几位同事面子上过不去。
王晓菁斟酌道：“其实数据出来时我和赛玲娜都有点不确定。
呃，灰色收入部分太严重了，超出我们的预计。
一开始我们以为算错了，后来反复核查发现没错。
如果三百个医生的访谈有足够的代表性，那就意味着全行业回扣现象都很严重……”
“不要兜圈子，到底什么结论？”
罗锐恒问。
王晓菁只好说：“我们不敢乱下结论，因为这结论其实是没有结论。”
“什么意思？”
“就是这结果恰恰说明齐佳要是希望通过减少回扣来改善渠道利润，几乎是不太可能实现的。
如果他们给少一点，竞争对手不少给，吃亏的就是他们。”
王晓菁给赛玲娜递了个眼色。
赛玲娜心领神会说：“如果是一个行业普遍存在的现象，就只能寄希望国家通过政策来影响。
不过这也从侧面说明了，既然齐佳传统业务通过传统手段无法改进的话，就应该另辟蹊径，通过互联网医疗来带动整体净利润水平。”
“所以这就是你们要给我的建议，什么都不做？”
罗锐恒问。
王晓菁和赛玲娜互相看了一眼，然后异口同声道：“是的。”
罗锐恒点了点头，露出了难得的笑容，道：“这正是我想要的。”
高铁进入河北境内就像进入了另一个国度，苍凉、凝重，满目烟灰。
北京城太过大气磅礴，身形巨大总归会投下阴影。
河北就处在这个影子里，默默地工作着、贡献着。
那些重污染的钢铁厂、化工厂一度聚集在此，成为河北经济的重要支柱。
大量的制药厂也在此，可谁能想到医人救命的药丸在生产过程中其实会产生大量污染。
现如今，为了保住北京上空的蓝天，为了响应经济结构调整的号召，这些厂子都不得不关停撤离了。
罗锐恒和万慧约着见一面，万慧建议到齐佳在河北的制药厂见面。
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