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对下沉市场，楚衍已经琢磨了很久，但毕竟没真正接触过，因此他希望听一听苏行人的意见，“除了最基础的卫生纸之外，无外乎牙膏牙刷、洗浴、毛巾和护肤品。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我找了珠城几个老厂的资料，”
楚衍说着，在手机里打开了自己写的PPT草稿，递到了苏行人面前，“分别是金竹牙膏、八宝毛巾、甘松润肤乳还有搞肥皂的青莲日化。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人讶然，楚衍找到的几家厂子，基本都是被时代抛弃的旧品牌。
比如金竹牙膏和八宝毛巾，差不多得是钟阿婆那代人常用的品牌，年轻人压根没几个人听说过。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;甘松润肤乳更惨，没记错的话，只是个街道小厂。
好像上世纪80年代，为了解决返城知青就业建立的。
至于私企青莲日化，倒是辉煌过一小段时间，但不知什么原因，也已经没落好久了。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍到底在哪个犄角旮旯里翻出来的啊？要不是苏行人小时候着实过得窘迫，他够呛能听过这几位以廉价出名的祖宗。
最离奇的是，这几家老掉牙的厂，居然还活着的吗？
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;像是知道苏行人的疑惑，楚衍解释道：“我让秘书特意去问了问我们厂的退休老员工。
你知道的，我们厂的老工人，算是第一批在私企里退休的。
当年工资低，社保年限又短，导致她们退休金特别少，基本仅够果腹。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;得亏当年周边的地不值钱，我外婆盖了个职工宿舍分给了她们。
不然她们够呛能找到地方住。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人震惊：“你们公司居然还分过房？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“算不上，那种特别窄的单间，且产权在公司手里。
倒是公司申请贷款时做抵押格外好用。”
楚衍不过略略提了一句，又转回了正题，“所以我想，以她们的生活水准，她们买得起的、愿意认可的，很可能下沉市场也需要同款。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你的想法很合理。”
苏行人赞同楚衍的思路，“直接深入用户端，有时候比找专业的调查公司更直观。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那你觉得，我设计的‘专柜’，能否打动安总？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你跟这几个厂联络过了吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍摇头：“类似的厂子很多，重点在于安总的渠道。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人略作沉吟：“你先别忙，既然是老国企，那相关部门肯定想救。
趁着过年，我先去探探口风。
如果能联合起来做个日用专柜，恐怕大有可为。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我也这么想。
本来打算过年期间去拜访外公的几个学生的，不过既然你愿意帮我……”
楚衍眨眨眼，“那我可就……却之不恭了。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“行，包在我身上。”
苏行人爽快答应，省得年轻脸嫩的楚衍四处碰壁，省得大过年的受一肚子委屈。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;被苏行人接过了一个大麻烦，楚衍大大松了口气。
而后他又笑问：“那……教育部门你有熟人吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人一脸问号：“你打算给女学生捐卫生用品？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我想开个厂办托儿所……”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人：！
！
！
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“女性用品企业了解一下？”
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