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他原本以为楚衍请他来只是为了铺货，却没想到他盯上的是自己的下沉渠道。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;铺点货没什么，赚多赚少都不影响他的根本。
但下沉渠道就是他安身立命的本钱了，由不得他不慎重。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍的准备做得十分充分，比如说，他把对“哈哈货架”
的构想直接画了出来，让人轻轻松松就能一目了然。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;再看他的图纸，货架带着滚轮不足为奇，但最下层是两个嵌入式的大塑料桶，就有点意思了。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;散装洗发水，散装洗洁精……楚衍是想把散装进行到底啊。
接着是占地面积同样不小的散装卫生纸，上面细心的标注了，可论斤称也可以按份卖。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;卫生纸之上，才是妙言的卫生巾。
亚克力的两个玻璃抽屉，能最大限度的让人感觉到干净。
然后一个抽屉是纯散装卫生巾，论张卖；另一个则是30个一包的大包装。
再往上呢，还是他妙言的产品，这回换成了成人纸尿裤。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但货柜的设计最有意思的是，最上层的、视线最容易看到的地方，他设计成了毛巾肥皂牙膏牙刷护肤品等日化用品专栏。
这些单品占地都不大，放在最上容易拿取，能加强商品的流转率，也是他没把精华独占的意思。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜在实体经济日渐衰落的今天强悍的逆势而起，自然有几把刷子，看人尤其准。
光是一个货架的设计，他便知道楚衍不是个吃独食的，所以这场生意，确实可以试着谈一谈。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“楚总你能说说，为什么产生单独设立货架的想法吗？”
安家喜问。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“因为零食不是必需品，但新的货架里，每一件都是必需品。”
楚衍从容阐述着自己的理念，“换言之，我们不仅可以在没有零食需求的地方放上货架，也可以在原本的零食店、甚至别人杂货店、烟酒店、理发摊子等地方安置我们的产品。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说着，楚衍帮着安家喜翻了翻页，指着资料上的图片介绍，“仅我对珠城周边的调查，就发现农村空性化率触目惊心。
但再怎么空心化，留下来的老人仍然需要吃喝拉撒。
或许，我们能让留守老人自己经营，既是补贴、也是便民。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;安家喜点了点头，非常赞同楚衍的说法。
农村现在的确空心化严重，但一系列脱贫攻坚的政策，代表的是国家绝不放弃农村的信念。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;也就是说，乡村振兴必然是国家未来的战略方向。
那么，振兴后的乡村，还会缺人吗？并不是所有人都喜欢往城市里扎堆的，现在涌入城市不过是为了混口饭吃。
一旦村里也能吃饱，没几个人会闲的蛋疼往城里跑。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;所以楚衍盯上下沉的实体市场，代表他眼光是很超前，确实值得结交。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍并不知道安家喜心中所想，他双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，语气里充满了诱惑，“这些地方，压根没有经销商，完全的真空地带，正能大展拳脚，不是吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;道理是这个道理，安家喜承认，楚衍的构想可执行性极高。
前期能沿着嘻嘻零食一路铺货，几乎不用费多少功夫，可以说是白捡的买卖。
后期专找犄角旮旯，只要能控制住货柜与物流的成本，同样大有可为。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;别看货柜里的东西便宜得令人发指，但从上世纪80年代以来，日化便是暴利。
只是随着时代发展，利润逐渐降低，但仍然有非常可观的利润空间。
就拿洗发水来说，再高端的，照样面临着被商超退货的痛点。
零食能做临期，洗发水就做不得了？
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;只不过，洗发水的保质期更长，压力小一点罢了。
但这方面，他可以去谈去摸索。
退一万步讲，临期的谈不下来，楚衍也已经找到了数个廉价品牌。
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