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第20章 融资谈判(第3页)

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回到会议室,奥斯顿的首席谈判代表史密斯直入主题:"

林先生,我们可以追加投资金额,但需要控股权。

"

"

控股权不谈。

"

林默说,"

我们需要的是战略投资,而不是被收购。

"

"

年轻人不要太理想主义。

"

史密斯微微一笑,"

没有我们的资金支持,你们很难在国际市场立足。

"

"

是吗?"

林默打开笔记本电脑,"

请看这份数据。

"

屏幕上显示着公司最新的业绩报告。

过去三个月,产品订单增长300,其中海外订单占比超过40。

更重要的是,毛利率保持在较高水平。

"

这些订单中,有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。

"

林默说,"

他们选择我们的产品,是因为认可其价值,而不是价格。

"

史密斯沉默了。

片刻后,他拿出一份新的提案:"

如果我们放弃控股权要求,希望能获得技术授权。

"

"

可以谈。

"

林默说,"

但必须在我们的监督下使用。

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