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在津门分行的大楼里，苏悦和周素珍被引领去了那个装饰得颇有品味的会议室。
未进入会议室，苏悦就看到一位中年男子正站在窗边，背对着门，似乎在欣赏外面的景色。
房间里其他几位看起来都是助手或是随从，一看便知不是简单的角色。
他们轻轻敲了敲门，声音虽轻，但在这安静的环境中却显得格外突兀。
李主任缓缓转过身，目光中带着一丝审视。
“坐吧，”
他的声音略带粗糙，仿佛许久未开口，话语间带着不加掩饰的傲慢。
周素珍早已将准备好的资料摆放整齐，她和苏悦从容就座。
李主任并未立即开口，似乎在掂量着如何展开这场谈判。
空气里有一种难以言说的张力。
“李主任，我们这次前来，是希望能洽谈一笔贷款事宜，以便我们扩大生产规模，应对即将到来的市场需求。”
周素珍语气坚定地开始了对话。
李主任微微颔首，却并未立即表态。
他拿起桌上的文件轻翻了几页，似乎在寻找合适的说辞。
他的目光停留在一页纸上，声音也变得严肃起来，“那么，你们能告诉我，你们产品的独特优势吗？又如何保证这香水的身份呢？”
苏悦微笑着回应，“正如您所看到的，我们有详尽的市场分析和证明材料。
我们的‘安莲香水’在市场上的确具有独特性。
关于香水的身份，我们可以提供权威机构的鉴定报告，也能安排专业人士进行现场品鉴。”
李主任眉毛微微一挑，似乎对苏悦的回答感到意外。
但他并未停顿太久，又追问关于还款的计划和公司的未来发展前景。
周素珍和苏悦一一作答，每一个回答都伴随着具体的数据和分析。
经过近一个小时的谈判，双方终于来到了关键节点。
李主任突然露出一丝莫名笑容，他放下了手中的文件，“看来，我需要重新评估你们的申请了。
你们提供的信息和论证都不是很充分啊。
我愿意给你们一个机会，但最终的决定还是要看我们的审核结果。”
苏悦和周素珍对视一眼，心中都明白，这是李主任的一种谈判策略。
他们知道，这场谈判还远未结束，接下来的时间里，他们需要更加努力地展示自己的实力和诚意。
“李主任，我们非常理解您的顾虑。”
苏悦诚恳地说道，“我们可以提供更多的资料和数据，以证明我们的产品和公司的价值。
同时，我们也愿意听取您的建议，对我们的申请进行进一步的完善。”
李主任点了点头，似乎对苏悦的态度表示认可。
他站起身来，走到会议室的窗前，眺望着外面的城市景色。
“我在银行工作了这么多年，见过太多的企业和项目。”
他缓缓地说道，“有些成功了，有些失败了。
我希望你们能够明白，贷款不仅仅是一笔资金，更是一种责任和信任。
我们需要确保每一笔贷款都能够得到合理的运用和回报。”
苏悦和周素珍静静地听着，“我们会尽我们所能，让您看到我们的决心和能力。”
周素珍说道。
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