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“我没有不跟进！
是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”
“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。
换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”
“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”
老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。
我以为你没有压力。
如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。
你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。
做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。
好啦，吃一堑长一智。
北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。”
谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。
这是她第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。
她恨自己考虑不周。
可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。
那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。
她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。
老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”
谭丽莎赌气说：“我不用车马费。
但是我要让我的客户也享受最低价。”
“那就没必要了嘛。
他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。
他们没要求折扣，你何必主动提？”
“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”
“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。
你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。
赶紧让他们付款，落袋为安。”
但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。
在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。
不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”
出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。
一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。
也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。
姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”
谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”
她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”
谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。
第二天老板就在全公司表扬她。
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