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他们都是资本雄厚的大商人不错（资本不雄厚，转口生意是玩不转的，最多就是小打小闹），可越是大商人，越是习惯将钱滚动起来，让钱生钱！
而这样一来，能尽快抽出的资金就不可能太多了。
如果是一般的上游供货商，乔瓦尼等人还有信心，先拿货再说。
用很少的订金，甚至不用订金就将这门生意运转起来。
可要合作的对象是一位伯爵（指的是巴尔扎克伯爵），那就是另一回事了。
他们大多不会理解商人们做生意，都是‘十个坛子九个盖’的事儿，你欠我我欠你是常态。
他们要的是稳当，订金是不能太少的，而且余款还得尽快回——这一点，经常要和东方的那些贵族打交道的乔瓦尼等人，是再清楚不过了。
保守又贪婪，这就是乔瓦尼他们对贵族的评价。
“是的.我们打算卖到东方去。”
知道自己的底恐怕是被菲利波透了，乔瓦尼稍微纠结了一下，还是爽快地承认了。
甚至还就此说道：“您了解这一点就应当明白，我们是有信誉的人，市场也非常广阔。”
“如果我等有幸与您签订合约，就意味着源源不断的订单，我们会为您带来难以想象的利润事实上，假使您能允许我们支付的订金少一些，付余款的账期能长一些，我们甚至可以第一批订单就达到20面！”
对于订单翻倍这样的‘大饼’（虽然只要她答应，这块大饼立刻就能变成真的），路易莎不置可否。
故意略过这些，泛泛而谈：“您如果能将特鲁瓦穿衣镜卖到东方，这对我们是有好处的，我和伯爵也没有理由反对。”
如果单纯是下订单，最多是订单比别人多一些，显然也没必要来拜访她。
正如菲利波透露的，乔瓦尼他们有更多的利益诉求。
果然，见路易莎不主动开口说，也不吃他画的‘大饼’，乔瓦尼只能自己说出了诉求：“.我们对‘穿衣镜’在东方市场很有信心，但运输风险不小，资金压力也很难负担。
所以希望您能看在我们的订单数量大的份儿上，给予一些折扣，在账期上也宽限一些。”
“另外，关于穿衣镜，我们希望特鲁瓦制镜工坊能够提供镜芯就好，这样更方便运输。”
乔瓦尼知道这些要求很难全部得到满足，还是那句话，贵族可是很贪婪的！
要让他们少赚钱、晚拿钱，就等于从他们口袋里偷钱，这是万万不能的。
但他有信心最终说服路易莎，这里面包含着精明商人对年轻小白的轻视，也包含着男性对女性的轻视。
路易莎是个年轻姑娘，人们总是很难不‘以貌取人’。
这其中甚至难说是‘恶意’，只是顽固无比，连恶意都谈不上的思想钢印。
见路易莎没有立刻回答，乔瓦尼便道：“您应当明白，零售和批发完全不是一回事儿，您尽可以卖给其他人1000镑每面穿衣镜，那是零售。
我们这样就算是批发了，要求一些折扣完全是正当的。
如果不留出一些利润，我们也没法将您的镜子卖到东方。”
“至于账期，嗳！
这也是商业活动中常见的，您并非商贾，不明白这点很正常。
但如果是正常的商业贸易，是应该有更长的账期的。”
路易莎听完了这段儿，才笑了笑说：“我不太懂您说的这些，但我想这些也不重要——我是说，您说的很对，我和我的父亲不是商贾，我们也不是真的在做生意。”
“或者换个说法，我们愿意按照我们的方式做生意，为此少赚一些钱也可以接受。”
路易莎真的不懂吗？她可太懂了！
这时只不过是不愿意被乔瓦尼牵着鼻子走而已。
而她这样不在乎少赚一些钱的样子，也确实让乔瓦尼等人一时语塞.他们平常往来的商人、贵族，都不可能不在乎少赚一些钱。
乔瓦尼认为贵族贪婪，可商人的贪婪难道就少于贵族吗？
但路易莎这样说，在乔瓦尼看来，还真有可能是真的。
这也算是反过来利用了此时人们对女性的轻视——在男人眼里，女人缺少头脑、善变，做出一些不符合利益的事儿，不是很正常吗？这是明白自己‘愚蠢’，处理不了复杂的问题，为了让自己打理的事情变得简单一些，宁肯少赚钱什么的。
一时之间，乔瓦尼还真不知道是劝说路易莎，别这么轻易‘躺平’好，还是给她事无巨细解释其中的利益干系好。
过了有那么几秒钟，他才勉强笑笑道：“您应该多考虑一些时间的，要是您今后明白，这是少了多大的利益，就该感到痛苦和后悔了.”
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