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“她小姨是做风投的，很厉害。
我以前托人找过她，最后没谈成。
今天葛洲坝借她小姨说了一番话，也让我看见了自己的局限在哪。”
“我从开始做室内设计，蓝图画得就很宏大，定位就是高档住宅，”
姜茂说：“我压根就没看上普通住宅。”
“后来慢慢发现普通住宅才最具潜力。
因为高档住宅楼盘有限，能买起的都是品味成熟的中年人，他们更喜欢传统大气的设计，”
姜茂婉转了会，索性直接道：“就是暴发户式的审美。
我们设计师出完图，每回都被改得不伦不类。
大理石的影视墙他非配一套红木家具。
有品位的有钱人又不请我们，他们更相信有实力和成熟的老设计公司。”
“意识到这个问题的时候，我就调整了团队和方向，专门请了位审美符合市场的设计师。
也想往普通住宅发展一下。”
“我们团队的处境比较尴尬，设计的作品受年轻人喜欢，但年轻人大都是普通住宅的。
有钱人呢要么看不上我们，要么对我们的设计指手画脚，最后被改得面目全非，”
话落，又补充道：“我们设计团队呢，未婚的执着于设计理念，有时候太理想化。
已婚的看问题更犀利和实际，客户满意给钱就行了。”
“你呢，你是什么想法？”
“我曾经是个理想派，后来是骑墙派，但现在放下了。
因为设计永远是服务客户的，客户不满意，什么都是虚的。”
“目前运营状况怎么样？”
赵平壤问。
“前期是接了不少单，但很多都是身边的资源。
后来做多了就慢慢发现了问题，风格单一化，设计性太强，在有钱人圈子里比较受冷落，”
姜茂缓缓地说：“我们口碑还不错，主要材料是货真价实的，我们没乱来。”
“其实这些都是常见问题，”
赵平壤给她倒了杯红酒，说：“创业的初期就是随着市场不断地去调整和磨合，不断地发现问题和解决问题。
等你能游刃有余地处理各种棘手问题时，说明你们团队已经强大和成熟了。
而且你已经发现了问题，也学会了灵活变通，就看怎么去选择和解决了。”
“你做设计的初衷是什么？”
赵平壤又问。
“主要是赚钱，其次是我对设计感点兴趣。
别的我也不会。”
“那就奔着赚钱去，咱们这也不是一线城市，设计上可以入乡随俗，因地制宜些。
能雅俗共赏也挺好的，”
赵平壤说：“让各个设计师发挥所长，设计风格上多元化就行。”
“我也是这想法，但总有点不太甘心。
尤其是你精心出了图，客户说这里要改，那里不好看。
对方表达的是一个意思，我们理解的又是一个意思，落实下来双方出入很大。
我有个同学的姐姐在北京，她非常厉害，她出设计图就要按她的标准来，客户不能指手画脚。”
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