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卿云很清楚谢和平的性格。
他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。
卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”
他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。
我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”
谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。
卿云微微一笑，继续说着，“将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。
同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”
“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”
卿云补充道，“当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。
但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。
所以，现在是一个非常规情况。
蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。
在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。
当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。
而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”
谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。
他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。
通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。
见对面的校领导们明白，卿云继续说道，“推而广之，比如编程课，炎黄集团习惯于c++、java，我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言，并且习惯于公司的制式编程习惯。”
减少屎山的根本，就是编程语言、习惯的统一，从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。
“再比如机械专业，绘制工图，现在很少有大学在教学生计算机cad制图。
在教的学校，也是在使用阿美莉卡的autocad软件，而我希望我们的大学还是支持国产正版的中望cad。”
云帝都懒得说，最大的盗版源头，就是国内高校。
教就是教的盗版。
高校图省钱，以身作则的使用盗版软件。
带来的结果，就是将自己本国的软件给打压了。
软件和硬件相同，都是需要不断迭代的。
而迭代，是需要大量的用户去反馈，去修正bug。
没人用，只会越来越垃圾，而越垃圾就越没人用。
盗版，本就是老外的一招毒计，薇软年年吼要打击盗版，实际上它本身就是在纵容盗版。
98时代、xp时代、7时代，很多注册码就是薇软自己释放出来的。
对软件来说，市占率才是第一位的。
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