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第1333章一笔一划写下来
如果跟上游的供应商谈判的时候,情况顺利,甚至可能不需要向银行贷多少款项,就能够将这个问题给解决了。
对于有资源,有人脉,有关系的人来说,钱从来不是问题,问题是能不能够在某个行业之中占据领先的地位,能不能够抢占先机。
有这些资源的人,没钱了可以找银行借,找朋友借,还可以找上下游的单位想办法,从上下游单位的兜里拿钱,让上游的单位延迟收取自己的货款,让下游的单位提前付自己的货款,然后再利用时间差,将欠的钱还给上下游的单位,这就行了。
“都是一个月一结的,几乎没有拖欠,即便有事情耽误了,当天不在,也会隔个一两天将钱送到我的手上,我这边也会提前垫付,将钱跟郭会计对接好。”
黄明华说道。
他从下游的经销商那里收到的货款,马上就会交给郭会计,如果暂时有一两个经销商因为一些事情耽误了,没有收到款项,他自己也会垫付。
一个月一结。
“你跟他们说一说,要提前将三个月的货款给交了,原因也跟他们讲明,咱们现在要跟可口可乐方面竞争,手上的现金有些不足,等打赢了这一仗,咱们就能够提升产量,大家伙手上能够批发的万佳汽水和AD钙奶也会增加,到时候能赚到更多的钱。”
陆浩交代道。
其实他完全没必要这么说,只要给经销商一个理由:产量有限,要想拿货,就必须提前交三个月的货款。
经销商因为舍不得手上的利益,也会同意,但是这么做会在经销商心里留下不好的观感,有一种被挟持,被强迫的体验。
哪怕这会儿会被逼着顺从自己的意思,提前交三个月的货款,但是后面万一遇到难关的时候,怕是会有不少人落井下石,或者说是有其他的饮料产品可供选择的时候,就会选择跟其他的饮料产品合作,马上舍弃自己。
综合考虑,陆浩还是打算实话实说。
做生意,要使用一点小手段,但同时,也得要顾忌合作伙伴的心理感受,陆浩打算利用感情,还有利益,让这些经销商提前缴纳三个月的货款。
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