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“我说？我说都赚钱”
夏中全笑呵呵地喝了一口热茶，道：“你不管销售和维修，我就管了？”
“这个问题啊，就得问他”
他指了指李学武，道：“你还别说，这个问题没有调查我还真不敢回答”
。
“很简单，买车是一时的，修车是一世的”
李学武放下茶杯，站起身走到定型车前面道：“您敢保证这些车在一段时间内不会坏？”
“当然——不敢保证！”
夏中全也是跟着站了起来，车辆工程研究所的茶就是劳保茶，不好喝，梗子太多了。
“别说我不敢保证，就是一七厂他敢保证吗？不敢吧！”
“但咱们可以保证！”
李学武转过头，看着夏中全说道：“两年内出现核心零部件故障，且是质量原因的，免费维修换件”
。
他挑了挑眉毛，道：“三个月内只要有工作故障，到销售网点维修车间检修，不收取维修费，只收取工件费”
。
“包括润滑油、车轮胎、收音机等等易损件，都可以在维修车间内进行更换维修”
。
“维修车间自然不能是轧钢厂这般面面俱全，但要有丰富的维修手段”
李学武踹了踹三轮车的轮胎道：“大修不如小换，零部件统一回收再处理，又是一笔收入”
。
“你真该上绞刑架啊！”
夏中全咧咧嘴，道：“如果这么做，人家能愿意，换件和维修是两码事！”
“可如果换件的费用小于维修呢？”
李学武微微一笑道：“三个月内斗免费，三个月后半价，一年后全额收取维修费”
。
“也就是说，三个月内出现故障的几率是小的，但拥有这一维修政策，能吸引更多人购买”
王志站在一边有些想明白了，看着李学武道：“三个月到一年这段时间小修的概率要出现了，可咱们收取一半的维修费，保证了运营，又给客户提供了换件的习惯培养”
。
“一年后呢？”
夏中全明知故问，他还是有点想不通李学武这么做的目的。
李学武却是耸了耸肩膀道：“一年后车卖的多了，维修基数大了，来维修点的单位车辆会形成一个良性循环”
。
“简单来说就是，口碑会因为前期的免费，以及后期的主动维修维持在一个合理的平衡度上”
。
“就是这个平衡度，够京城汽车追十年的了”
。
李学武挑了挑眉毛，道：“他们只知道咱们的车便宜，可不知道咱们的服务更优秀啊”
。
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