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在一次讨论中,顾逸辰指着一份数据报告对苏小萌说:“小萌,你看这个案例,当时合作双方也在技术权益上存在分歧,但弱势一方通过强调自身技术的不可替代性,成功争取到了更公平的分配方案。
我们也可以借鉴这个思路,突出我们研究成果的独特价值。”
在顾逸辰的鼓励下,苏小萌逐渐找回自信。
她开始认真梳理自己研究成果的优势,准备在谈判中作为有力筹码。
每天晚上,两人都会在客厅的餐桌上,围绕合作条款展开深入讨论,常常一聊就是几个小时。
苏小萌看着顾逸辰专注的侧脸,心中满是感激:“逸辰,多亏有你。
要是没有你的帮助,我真的不知道该如何面对这次谈判。”
顾逸辰握住苏小萌的手,温柔地说:“小萌,我们是一个整体。
你的事业就是我的事业,我相信你一定能在谈判中争取到最大权益。”
终于,到了谈判的日子。
苏小萌身着一身干练的职业装,精神抖擞地走进谈判会议室。
她深吸一口气,脑海中回想着顾逸辰的鼓励和他们共同制定的谈判策略。
谈判一开始,对方就以强硬的姿态强调自己的优势和合作要求。
苏小萌不慌不忙,按照事先准备好的思路,条理清晰地阐述了自己研究成果的独特价值以及对合作的期望。
双方你来我往,谈判陷入了僵局。
在休息间隙,苏小萌给顾逸辰发了条信息:“逸辰,谈判有点艰难,对方不肯让步。”
顾逸辰立刻回复:“小萌,别着急,你做得很好。
坚持我们的底线,突出我们的优势,相信自己。”
收到顾逸辰的信息,苏小萌心中涌起一股力量。
她重新调整状态,回到谈判桌前,继续与对方周旋。
然而,就在谈判看似有了一丝转机时,对方突然提出一个新的要求,让苏小萌始料未及……与此同时,顾逸辰在公司也收到了一些关于竞争对手的异常消息,这是否与苏小萌的这次合作谈判有关?苏小萌能否在艰难的谈判中达成合作?他们又将如何应对新出现的危机……
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